Профессиональные продажи

В условиях динамичного рынка и постоянных изменений, профессиональные продажи становятся ключевым фактором успеха бизнеса. Однако многие специалисты сталкиваются с проблемами, связанными с недостатком знаний и навыков, что мешает им эффективно взаимодействовать с клиентами и достигать поставленных целей. Курс "Профессиональные продажи" предлагает участникам углубленное изучение всех аспектов продаж — от психологии и эмоционального интеллекта до практических техник ведения переговоров и работы с возражениями.

Чему вы научитесь?

- Управлять эмоциональным интеллектом в переговорах и устанавливать доверительные отношения с клиентами
- Определять потребности клиентов, адаптировать подход и эффективно работать с возражениями
- Завершать сделки, получать обязательства и управлять рисками при работе с дебиторской задолженностью
- Разрабатывать УТП и внедрять стратегии активных цифровых продаж
- Оценивать эффективность работы отдела продаж и разрабатывать системы мотивации для сотрудников
- Влияние эмоционального интеллекта на продажи и способы управления эмоциями
- Стратегии управления конфликтами и трансформация торга в эффективные решения
- Каналы восприятия информации и алгоритм работы с возражениями
- Тактики завершения сделок и основы досудебной работы с задолженностью
- Методы стратегического планирования и принципы профайлинга для понимания клиентов.

В программе:

- Психология в продажах
- Коммуникации в продажах. Как успешно продавать по телефону, в письмах и на личных встречах
- Работа с возражениями
- Переговоры о цене и торг. Техники завершения сделки
- Досудебная работа с дебиторской задолженностью.